小编发现，该品牌和粉丝互动也并未达到预期效果，特别是在9月12日，该品牌所发布的视频点赞量为0。同时，据了解，小店的总GMV目前不足70万元人民币。可以说，Fan Beauty Diary在出海初期便遭遇“滑铁卢”。

从视频播放量和销售额的数据来看，Fan Beauty Diary在海外市场的推广营销尚未能激发目标消费者群体的足够兴趣。

2023年，Fan Beauty Diary便开始布局东南亚地区，通过入驻电商平台Lazada和TikTok，迅速吸引了大量关注和粉丝，东南亚站点作为品牌出海的初步尝试，取得了可观的成绩。据了解，在TikTok印尼站点，范冰冰的另一自有品牌Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，累计GMV为16.75亿印尼卢比。

尽管东南亚市场竞争激烈，但Fan Beauty Secret凭借其优质的产品和明星效应，在消费者中获得了良好的口碑，通过范冰冰的个人影响力和品牌的产品力共同推动了品牌在海外市场的快速增长。截至目前，Fan Beauty Secret在TikTok上的账号已收获2882个粉丝和2.19万赞。

此外，范冰冰在东南亚的活动频繁，或许是为品牌出海铺路，例如参加新加坡国际电影节、泰国泼水节等活动，在一定程度上能够增加品牌的曝光度和知名度。

那么，Fan Beauty Diary为什么在美国市场的表现并没有达到预期的效果呢？

二、原因何在

品牌定位模糊

品牌的定位是其与消费者沟通的基础，如果定位不够清晰，可能会导致品牌形象模糊，难以在目标消费者心中留下深刻印象。

据观察发现，Fan Beauty Diary品牌在市场定位上似乎缺乏明确的焦点。这意味着它可能没有清晰地传达其品牌的核心价值、目标受众以及它与其他品牌的区别。

由于Fan Beauty Diary在TikTok上的账号定位并不清晰，有产品种草、明星日常分享还有产品宣传，导致这种模糊的定位可能导致内容策略不够聚焦，难以吸引和维持粉丝的长期关注。要知道，品牌定位的模糊可能会让消费者难以理解品牌的独特卖点，从而影响其市场竞争力。

此外，品牌在成立之初主打高端美容仪，后转向面膜赛道，在定位上，存在短期的模糊性。

小编认为，Fan Beauty Diary在内容策略上不够精准，可能也是其在美国市场表现不佳的一个原因。